买车时问优惠需要注意哪些细节？

买车时问优惠需要注意这些细节。

首先要了解车辆价格，通过网络渠道掌握车型的厂商指导价和车主真实成交价，心里有底才能更好砍价。

其次，选择淡季买车，比如六月到八月，这时销售为完成销量目标，谈价余地大。

还要充分了解车型，若车辆即将改款或换代，厂商清理库存会有降价优惠，砍价幅度能增大。

再就是货比三家，一个城市往往有多家同品牌 4S 店，在一家砍价后透露去下一家，让销售知道价格不到位可能失去您这单。

砍价时心态要冷静，适当分析目标车型缺点，让销售觉得您是行家。

另外，注意买车时间，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大，1 - 2 月、10 - 12 月是旺季，优惠力度小。

多家比价也很重要，不同 4S 店价格有差异。

理性还价，别表现得太急切，不轻易接受第一个报价。

避开赠品谈价，最后要赠品，防止赠品和现金优惠混淆，价格谈好再要。

贷款的话利率要比银行低，问清厂家贴息和利率，自己算利息。

买车前做好研究，了解市场价格和优惠，比较多家经销商，利用促销活动和优惠政策，保持耐心和坚定。

如果新车优惠不够，可考虑二手车。