一汽丰田销售的主要策略有哪些？

一汽丰田销售的主要策略有很多。

首先是保证质量完善服务，狠抓产品质量，完善质量保证体系，对现有车型不断完善，还持续推出优质服务。像在 200 年公布未来三年发展计划，基于中国汽车市场良好态势和自身引进车型、完善服务的考虑，制定逐年增长的销量目标。重视技术，提升服务人员的能力和水平。其汽车具有高安全性、低油耗等品质特点，服务很有特色，倡导诚以待人和专业对车的信赖感。

其次是威望定价策略，在中高级、中级市场采取高价策略，效果良好，在小型车市场高价反应一般。高价主要是为维护高端品牌，在小型车市场维护品牌形象，对高级别市场品牌影响力有增无减。

还有成熟策略与营销优势，面对中国汽车市场的激烈竞争和车型的更新换代，一汽丰田对产品进行再推出及改良。比如 2009 年推出改良后的“皇冠”，增加可选配安全系统，强化购买信心。相比国内部分品牌在成熟期的策略，一汽丰田突出产品技术改造能力，增加功能和新特性，促进消费者购买。

在引入策略与营销优势方面，采用“树上开花”策略，零部件厂显现价值，将高竞争力车型搬入中国，全面开花。在产品定价上采用“市场份额”策略，以较低价格进入市场控制市场。品牌建设在价格定位上秉持谨慎态度，收集顾客市场反映信息。

在网络营销现策略状方面，网络广告要做到易于导航、速度加快，保证抓住客源和吸引用户回访。网络促销活动是汽车销售重要部分，要利用电子布告栏或电子邮件提供线上服务或与用户即时交流，及时介绍产品系列、更新信息并满足客户要求。站点营销促销是广泛采用的形式。

未来，今年将导入多款车型，到 2022 年将推出多种能源驱动形式的车型。一汽丰田制定今年销量目标，发力三大战略，进行精准创新营销，建设经销商网络，打造进攻型营销团队。从营销策略的心理分析来看，借助与众不同的营销组合策略等始终占据中国汽车销量榜前列。营销组合和渠道策略较好，产品和价格策略存在不足有待改进。