专业试车的流程是怎样的？

专业试车主要有以下流程。

首先是试车准备，要规划好试车路线，路线得让客户有充足时间体验车的性能，像舒适感、操控性等，最好车流量少、路面平坦，再有点坑洼或爬坡路段更好，时间大概 15 分钟。挑一部客户基本认可、符合其要求愿望的车，车要保持最佳车况，加贴试乘试驾标志，CD 换碟盒有 CD，车内有脚垫，且内外干净、功能正常、油料充足。车辆得保全险。客户要有规定的 C 级或以上机动车驾驶证才能亲自驾驶。按要求登记《试乘试驾登记表》并安排试驾，准备好并签订《试乘试驾登记表》，明确双方权利义务。

接下来是试乘试驾前的产品介绍，销售人员要主动邀请客户试车，比如这样说‘××先生(小姐) ，为了让您能够亲自体验(感受) 我们这款车的性能、操控性及舒适感，我们特别为您安排试车活动’。

在试车过程中，业务代表应让客户集中精神体验，少说话。业务代表应根据客户需求和购买动机解释说明，建立客户信任感。业务代表先驾车让客户看看车是否符合购买要求，再提议客户自己驾驶亲身体验。业务代表驾车时要指出车辆主要性能优点，强化客户对车辆特点的理解。

客户驾车前要再次确认能舒适操控所有控制键、后视镜、座位和方向盘等。

总之，专业试车流程就是这样，每个环节都很重要，能让客户更好地了解车辆，做出更明智的购买决策。