丰田中国的营销策略是什么

丰田中国的营销策略主要有以下这些。

销售网络的建立是重点，由丰田中国事务所和丰田汽车中国有限公司全面管理，各地分事务所负责当地销售，打造了包含少数大区经销商和众多 4S 销售店的渠道。

而且对经销商采取双赢策略，考虑消费者购车便利，建立良好关系实现长期合作共赢。

促销上，用“拉引式”营销，以市场为导向和最终消费者沟通，通过广告、公共关系等激发需求。像经典广告语“车到山前必有路，有路必有丰田车”就巧妙借了中国古语，好记。现在广告更重创意及投放时间场合。

媒体策略方面，利用社会资讯优势，通过多元化宣传服务。大众媒体选读者覆盖面广的，行业类媒体投放搞“精确打击”，像凯美瑞在这方面就做得好，宣传和品牌效应都不错。

以前丰田全球战略重点是美国市场，现在中国可能成全球第一大市场，所以重点就转到中国了。

企业以顾客需求出发，根据经验了解顾客需求量、购买力信息和商业界期望值，有计划组织经营活动，协调好产品、价格、渠道等策略。

总之，丰田中国的营销策略是多方面协同，适应市场变化，满足顾客需求，从而提升品牌影响力和市场竞争力。