越级车型生存法则：识时务者VS自信玩家

● 经典·索纳塔八

　　索纳塔可以算是为进军美国市场而生的车型，其前身为现代Stellar，严格来说第一代索纳塔就是基于现代Stellar诞生的豪华版车型，在1985年推出，与当年的现代Excel车型开始进军北美市场，不过由于排放标准不符合美国市场要求，因此并没有在美国开售，只是在韩国以及加拿大市场进行销售。

现代STELLAR

　　随后和三菱戈蓝同平台的第二代索纳塔进入美国市场，外形由意大利设计师乔治亚罗设计，并搭载了多款三菱的发动机，随后在1991年取代了现代Excel成为现代北美市场的主力车型。

第一代SONATA

 　 索纳塔和中国市场开始有渊源是在1990年，北京亚运会期间现代向中国捐赠了不少索纳塔，在2002年10月，北京现代汽车有限公司成立，它是中国加入WTO后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目。当年年底由北京现代国产的第五代索纳塔正式上市，当年的售价是17.90-26.50万元，销量一炮而红，并一直生产了十年，现在许多出租车也在沿用此款车型。接着，索纳塔每一次换代北京现代都会将其引进国产。

索纳塔八

索纳塔九

 　　直到2014年第九代索纳塔推出后，第八代索纳塔并没有被停产，而是转而经典款车型和第九代索纳塔同堂销售。第八代索纳塔是索纳塔车系的一次革新，采用“流体雕塑”设计，由美国设计师Andre Hudson主笔，国产上市后售价区间为16.69-24.99万元，在2012年上市后当年销量突破10万台，但在2014年中级车市场有较多车型更新换代，索纳塔销量仅为5万5千台，开始表现出疲态，于是第九代索纳塔加快引进。

● 市场策略和成效

搜狐产销数据库截图

 　　北京现代并不甘于让索纳塔八就这样停产，鉴于第八代车型是一个革新之作，也念在其曾经有过良好的销量，若将其停产实在可惜。于是索纳塔八继续经典版和索纳塔九同堂销售，售价为18.39-21.39万元，保留2.0L和2.4L四款车型。不过个人感觉定价过于自信，而且根据搜狐产销数据库显示，索纳塔八销量在2015年5月份为6517辆，到6月份销量为3115辆，同比有所下降。

● 大众up！

　　大众up！原本是大众在欧洲投放的小型车，定位“城市通勤车”，这款车在2007年法兰克福车展上首次亮相其概念版本，在2011年法兰克福车展上正式首发。法兰克福上首发的概念版本当中，推出了包括最大输出功率为73kW（99PS）的GT版本等。这些概念版个性化十足，但是最后仅有部分实施了量产，其他更多的是博眼球的宣传。

high up!国内实拍

　　在今年初，大众把up！引进国内，长宽高分别为3540mm/1640mm/1480mm，轴距为2420mm，推出move up！和High up！两个汽油版车型，动力方面搭载1.0L三缸发动机，最大功率为55kW(75PS)，峰值扭矩96Nm，传动系统匹配5速序列式自动变速箱，后来纯电动版electric up!也被引入到国内。

move up!英国大众官网售价截图

　　虽然是进口的身份，但是一款在海外市场定位为“城市通勤车”，在国内的定价为11.69-12.99万元，已经接近紧凑级家用轿车的水平，而在海外市场，以英国市场为例，大众up！的官网售价为move up! 9925镑，约合人民币9.97万元；high up！11500镑，约合人民币11.55万元。大众up！的定价无疑属于自信的类型。

High up!英国大众官网售价截图

　　自信的原因不难理解，对手甲壳虫、smart、菲亚特500、MINI都属于时尚小车，定价都在10万元以上，大众认为up！的定价并不过分，但在消费者眼中大众up！在个性方面显然不够前几位。

● 应对策略

JEANS up!

JEANS up!

　　事实真的如此吗？据笔者所知大众up！在海外的各种延伸车型相当多，如果进口大众能快快引入更多个性版本（比如德国官网最近新公布的牛仔版本Jeans up！），多作年轻活力式的市场营销，那么消费者对up！的认可度将大大提高。

● 上海大众凌渡

　　一汽大众轿跑车型有大众CC，上海大众呢？有奢式宽体轿跑凌渡。上海大众凌渡在今年1月份上市，新车来自MQB平台，搭载全新EA888发动机，包括1.4TSI高低功率版本以及1.8TSI版本，匹配湿式7速双离合变速箱(DQ380)，定价为14.59-21.39万元。

　　上海大众凌渡的车身尺寸为长宽高：4597/1827/1422 mm，轴距2656mm，视长安谛艾仕DS 5LS和一汽大众新速腾为对手，同时轿跑车型大众CC、还有一汽-大众奥迪A3三厢版都据称被视为竞争对手。

 　　定位“奢式宽体轿跑”，但车身尺寸数据方面难以体现其优势。不过其轿跑造型，以及宽高比1.28:1，从数据上来说将会获得较好的行驶稳定性。

　　不过厂商把上海大众凌渡定位定得如此之高，自然有它的自信理由，来自MQB平台，搭载全新EA888发动机，这些特质基本把大众的新技术都融合其中，对于市场出现这款新作品，还是对其诚意给予认可。