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《这不科学》13:特斯拉Model 3众筹游戏
◆ 一周32.5万张订单的疯狂
从来没想过一台还没见到最终量产版实车、提车还要等两年的车型,能够火成这样。一周32.5万辆的订单,即便是特斯拉开业至今都没生产过那么多车。
有网友调侃,如果这些订单最后全部发货的话,就意味着Model 3是一场价值超过100亿美元的众筹。不得不承认,特斯拉Model 3创造了汽车史的奇迹,标志着特斯拉真正开始把电动汽车向大众普及。
特斯拉更像是一家IT企业,而非是传统车企,他们在研发产品的思维上就有很大的区别,所以特斯拉总是感觉领先一步。
特斯拉的期货方式更像是在“赌”一个成本下降趋势,3.5万美元的定价是基于2017年底的技术成本来制定,所以可以搭载更多现在看上去很高成本的配置,给人一个“哇哦”的惊喜。
另一点是资金使用成本上,特斯拉这次有点像众筹,3亿美元的订金等于是免息两年期借款,很大程度上减轻了研发成本,而且还有一个几十万量的规模可见,供应商更是愿意积极供应。
◆ MODEL 3 & iPhone SE
特斯拉早已有汽车界的苹果公司之称。无独有偶,苹果公司在3月份发布了入门级的iPhone SE。正如苹果推出不同档次的iPhone吸引不同人群去购买一样,特斯拉增加的这款入门级电动车同样是旨在能够促进电动车的普及。
买特斯拉的人和买苹果手机的人相似,他们需要的并不是车或者手机的功能,而是要一个炫酷的产品,或者说是一个玩具。这些消费者只对有意思的产品感兴趣。
◆ 雪佛兰Bolt & MODEL 3
通用刚刚推出不久的雪佛兰Bolt价格要价3.75万美元。价格比Model 3贵,续航里程为322km,也不如Model 3,百公里加速7秒不如Model 3,尺寸和设计也不如Model 3,也没有自动驾驶功能。
Bolt唯一的优势是,今年内雪佛兰就可以交车——可以说,Model 3即便在欧美汽车技术发达的地区,也代表了及其先进的汽车技术,所以能够吸吸引追求新兴技术的消费者们买单。
◆ 难获得补贴
◆ 国产才是硬道理
此前,特斯拉首席执行官埃隆·马斯克曾表示,特斯拉MODEL 3将承担着走量的任务,未来中国市场将针对该车进行国产化,其预计售价仅为MODEL S的一半。
特斯拉中国区总裁朱晓彤此前在接受采访时表示,目前中国是特斯拉的第二大市场,他特别期待这辆新车型可以在中国打一场漂亮的“翻身仗”——在MODEL 3交付之后中国区能赶超北美区的销量。
此前,埃隆·马斯克曾亲口表示,特斯拉将在2018年前华建厂,那么从这个进度来讲,先期MODEL 3预计是进口车型,由于是新能源产品,预计能够享受一些城市的牌照政策。
虽然马斯克并未透露公司在中国的第一家工厂所在地,但他表示希望能在2016年中旬敲定一名中国制造商合作伙伴和加工厂的位置。早前就有政府文件流出“苏州相关政府部门3月13日召开专题会议研究特斯拉汽车项目落户苏州相关事宜。”
特斯拉一直都在积极寻找中方合作伙伴,特斯拉中国区总裁曾表示,为了降低成本,特斯拉国产计划也在进行中,这是一个重大的决定。
● 总结
特斯拉开始有了自己的忠实的粉丝,他们坚信特斯拉的产品有着与传统车企不同的驾乘体验,只有特斯拉才能满足他们对于汽车未来的渴望,这也正是特斯拉的核心竞争力所在。也正是因为这些粉丝对特斯拉的信仰,才有了一周32.5万份订单的神话和3.25亿美元的众筹。
不过长达两年甚至更长时间(MODEL X已经跳票多次)的等待,非常考验粉丝的忠诚度。(文:太平洋汽车网 谢鹏)
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