分享4s店推荐分期购车原因

宝子们，买车的时候是不是经常被 4S 店推荐分期购车？今天咱就来唠唠背后的原因。

高额手续费与保险返利

根据经验，分期购车时，4S 店会收取贷款金额 3%-5%的金融服务费。像贷款 10 万，就得交 3000 - 5000 元。而且还强制在店内买全险，这可比自己投保贵 15%-20%。4S 店能从保费拿到 20%-30%的返点，一台中型车每年光这就能赚不少。

捆绑销售赚差价

常见情况是，分期客户会被要求加装 GPS，价格在 800 - 2000 元，还有精品装饰，利润率超 50%，甚至还有延保服务。这些捆绑销售的衍生业务，给 4S 店带来的利润比单纯卖裸车多多了。

厂商激励与考核压力

多年来看，车企对 4S 店有分期渗透率硬性指标，一般要求 80%以上。完成目标，4S 店能拿到车价 0.5%-1%的返利。而且销售人员每单分期提成比全款高 3 倍以上，这动力能不足嘛。

资金周转优势

4S 店推荐分期还有资金周转的考量。贷款购车能让他们快速回款，基本 T+1 就到账了。和全款购车资金积压相比，资金使用效率提升 40%，节省的资金成本还能补贴车价优惠。

所以啊，大家买车时看到“0 利息”“低首付”这些分期话术，可得多留个心眼，警惕手续费、捆绑消费这些隐性成本，根据自己资金状况算好账再做决定🚗。