分享4s店极力推荐贷款买车原因

家人们，买车的时候是不是总被 4S 店极力推荐贷款买车？这里面门道可不少，今天就给大家盘一盘😎

销售端利益诱惑大

根据经验，这销售提成差别可太明显啦！分期订单提成能达到全款的 3 倍呢。就像一辆 10 万元的车，分期销售提成超 1500 元，全款却只有 500 元💰 而且很多 4S 店有贷款渗透率指标，比如 50%，不达标就扣奖金甚至罚款，这销售能不拼命推贷款嘛😤

多重利润滚滚来

4S 店从贷款购车里赚的可不止一点。金融服务费按贷款额 3% - 5%收，20 万贷款就能赚 6000 - 10000 元，操作成本却低。还有金融返点，银行等返还贷款额 2% - 5%，又一笔收入。保险返佣也高，强制店保，保费返点 30% - 50%。另外还有 GPS 安装费等各种衍生收费，这钱赚得可真不少🤩

长期消费链绑定

贷款客户对 4S 店的粘性更高哦。贷款客户回店保养率比全款客户高 47%，改装、延保等二次消费转化率提升 65%，而且 3 年贷款期还强制绑定 3 次店保。这样一来，4S 店后续的生意也有保障啦😏

话术套路要小心

4S 店的话术可不少。说车价优惠更大，其实是贷款方案虚降 1 - 2 万，杂费又给补回来了。说两年后可提前还款，结果只有 30%客户真这么做，70%还得继续付高息。零利息政策也有猫腻，手续费提高或者绑定消费来弥补利息损失😒

大家买车的时候一定要保持清醒，坚持要全明细对比表，金融服务费大胆砍价，优先选车企官方免息方案。别被 4S 店的套路忽悠啦，把钱花在刀刃上💪