请问4S店销售试探客户的来源的目的是什么？
2019-11-29 08:25:39
上周五去4s店看翼虎（查成交价|参配|优惠政策），接待的销售从进门开始，就多次问我：1、是否有上过汽车之家论坛，2、是否有在某些渠道留下过电话联系方式，3、是否有之前去过福特4s店看过车，4、是否有参加过天猫超级试驾的活动。请问各位大佬，销售了解这些问题，是否因为交易完成后需要返佣给相关渠道？那是否可能会对我的讲价有影响？
5个回答
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一谋 2019-11-29 09:41:47
渠道费用可以忽略不计，跟你签单与否没关系，要算也是算在公司总支出里的，平摊到每一个顾客头上。一般不会那么无聊，现在网络那么发达，再不会上网的也知道货比三家，价格很透明的，给你设那么多套最后给别人做了嫁衣，得不偿失 -
zhiyetouji 2019-11-29 09:40:41
明白，那么如果我是通过渠道去4S店的，讨价还价的时候，会不会比没有通过任何渠道的作为白户的去4S店的都难？主要我想知道，他们是否会不会吧渠道费算到我头上。 -
心随漂流 2019-11-29 09:37:12
现在这销售，太模式化了，上次我陪我亲戚买a6，销售光让我们顺着他，给我们讲xxxx，一步一步来，我说这些都明白，就最后讨论价格吧，其他我们都开过，都研究透透的了，可那销售说，大哥，不行呀，还是走个流程吧，无语了，听他讲了20多分钟 -
就跟房产中介一样，谁先接待的谁谈，其他人都得走开，抢了单子也不算你的，网络平台预约来的就网络部去谈，现在网络也难做的，一共就没几个客户
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这个太正常了，同一家店里也是分渠道的，我朋友是雷销售，里面有网络渠道，网络还分好多不同平台，如果都让门店销售接待了，你让后台的同事吃西北风去啊。也不利于同事关系，所以一上来就问是哪个渠道来的，或者有没有提前联系过销售，如果没有，自己才能去谈，如果有，谈了也是别人的单，你这等于抢客我朋友有个徒弟，不守规矩什么客都抢，网络部预约的客户她抢着谈，别人前一次接待的今天来签单，她也抢，第一个月把师傅的装潢订单都算到自己头上，我朋友就因为装潢订单没达标硬是扣了一个点提成损失了好几千，如果你要算自己的订单那就跟师傅说，大家清清楚楚分开来，别师傅带着你去谈，然后订单全算自己的，师傅未完成业绩，这种人在团队是做不长久的，各行都有各行的规则
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