对观致观察有一段日子了，仔细研究过观致的各种数据，也试驾过，自认有一定的发言权。今年11月份的销量出来了，五门232，三厢311，都市889，总销量1432。翻了翻过去两个月的数据，10月份总销量1403,9月份总销量1404。最近三个月，观致在价格上优惠幅度很大，营销上也下了很大的功夫，尤其是11月份，还赶上了国家购置税减免这个东风，可是销量依旧不温不火，说明什么呢？说明观致的销量大体也就稳定在这里了，降价幅度再大，做的广告再多，渠道再拓宽，也是然并卵。有人把观致的未来押在了即将上市的SUV上，包括观致的高层，还豪言月销量五千什么的。呵呵，我不敢妄言观致SUV一定做不到，但是直觉告诉我，这是一个美丽的谎言，说这句话的人恐怕自己都不会信。还有人说中国的消费者不识货，观致汽车颜值高，用料实在，是国产车里最有良心的，怎么就没人认呢。我基本上从听说观致这个牌子以来，都是在夸这个牌子，少有批评的声音。观致卖不动，是价格、渠道、营销的问题，是消费者的问题，很少有人说这个产品本身如何。观致的论坛里，被一群死忠粉和托占据，把观致吹上了天，一有不同的声音就群起攻之，从而给观致的高层传达了错误信号，认为自家产品真的很棒了，短板是价格渠道营销，然后，就是在错误的道路上越走越远……11月份的销量发布了，我觉得观致的高层应该冷静冷静了，好好想一想，观致的问题究竟在哪里？有句话今年很流行，叫做方向比努力更重要，你找到了观致真正存在的问题，抓住了主要矛盾，观致才有希望和生机，否则，折腾的越大，死得越快。我认为，观致的问题主要在家族化前脸的设计上，我这么说的意思不是说前脸设计的不漂亮，而是说观致这种前脸的设计太过圆润，娘气十足，并不符合绝大多数国人的审美。我认为，你的前脸不去迎合绝大多数消费者，非要搞个非主流，那么被消费者抛弃也就理所当然了。观致最近三个月稳定的销量，就是明证。观致的另外一个问题就是缺乏一种精致感。观致作为国产车，想走中高端市场，定价算是比较高的，但观致汽车总体并没有这个价位所应有的精致感。以都市为例，前进气格栅是黑塑料，后尾翼还是黑塑料（造型也不伦不类），前大灯里面下部有一个莫名其妙的凸起，一些储物格的做工也显得粗糙。这在成本上可能节省不了几个钱，但是档次感一下子就没了。我曾经在大街上观察过其他车，有些十来万的合资车，都透着那种感觉，观致销量不好，很可能就是没有给消费者带来那种精致感。我一度很喜欢很想买观致，但时间越久，排斥感越强，这说明观致还是欠缺一种气质，这种气质需要一丝一毫的去完善，半点马虎不得。说到底，你的产品品质要足够过硬，这是前提，然后在价格、营销、渠道上下下功夫，才能一飞冲天，否则就是瞎折腾。问题是，观致还有时间瞎折腾吗？!