存量时代的汽车营销，不妨从一场晚会开始

　　【太平洋汽车网 行情频道】今天的推送，写给所有从事车企营销的市场人。

大家都说，2019是车市最惨淡的一年。人口红利见顶，品牌竞争走入存量时代。本以为熬过己亥之冬就能等到2020的春天，不料疫情打破了一切。

明星代言、媒体试驾、综艺赞助、新车发布会……过去这些形式感偏“重”的固有套路，已无法满足如今这个强调内容为王的Social时代。年轻化、娱乐化、场景化，成为车企品牌破圈，吸引90、95后消费者的新重点。

至于如何做到“在营造场景的过程中注入娱乐因子让品牌变年轻”，虽尚无标答，但2天前那场登上微博热搜的“湖南卫视818全球汽车夜”以及深度参与其中的豪华SUV品牌WEY，或许能给予我们一些启发和思考。

以娱乐晚会讨好年轻人

积蓄“流量”势能

得年轻者得天下。

从抖音、快手到各种晚会、综艺，年轻人可支配的一天里，娱乐化内容占比正不断攀升。天猫双11狂欢夜、B站夏日歌会、网易云音乐TFBOYS日光旅行演唱会……越来越多的品牌也习惯搭乘互联网平台的快车，用娱乐化方式迎合95、00后的生活，从而走进受众，服务用户情绪。具体到汽车业，当“线上购车”成为年轻一代的新风尚，聪明的车企品牌往往会选择更垂直、更细分的平台，匹配针对性强的娱乐化内容，促成线上营销的长效转化。

好比定位于中国豪华的WEY品牌，在看到服务4亿汽车消费者的“汽车之家”和以娱乐视角影响无数年轻人的“湖南卫视”联袂打造大型台网联动晚会——818全球汽车夜；发现二者以人、车、生活为主轴，借明星之力以超级视听盛宴的形式孵化“车晚IP”之时，它顺势抓住这个契机，深度参与其中，圈住大波粉丝。

8月18日，这场至始至终以“车”为主角的全球汽车夜盛典，不仅请来王一博、黄子韬、乘风破浪的姐姐们，还集结了7大品牌汽车，现场开启7轮“1元秒好车”活动。WEY品牌 明星款VV6，正是其中之一。

VV6借助MR高科技实现帅气登场，向节目观众秀“肌肉”——21款VV6搭载品牌最新研发的后排“生命体征监测”技术，在创新性毫米波雷达与车联网系统深度融合下，既能监测到后排熟睡儿童或安静的宠物，又能准确识别大于10cm*10cm*10cm的生命体，时刻保持全天候的高精确度监测。除此之外VV6还拥有智能座舱清洁、智能语音交互等刷新业内智能安全新标准的领先技术……

这些独有的科技优势，不仅为品牌注入迎合年轻用户需求的“智能科技”基因，也传递着“智能安全 无WEY不至”的品牌理念。而WEY就是在这黄金1分30秒的舞台亮相中，一面以观众易感知的全景呈现讲述VV6的“智慧座舱，守护升级”，一面构建起品牌和受众间的认同感，让受众认同品牌的科技魅力。

此前一天，WEY还参与了东方卫视苏宁超级综艺电商晚会。它以娱乐性十足的“手速比拼”互动游戏送出苏宁易购5000元大额购车券，在完成品牌曝光的同时，为更多年轻消费者们开启品“WEY”不凡的用车新方式，并最终收获2300万观看量及155万粉丝互动量。

总之，被明星和娱乐因子包裹的“汽车夜”宛如化学反应中的催化剂。大众，尤其年轻客群，因明星爱豆而来驻足停留，进而为整个818项目及WEY带来澎湃的流量。

多维平台共联

让“声量”落地成“销量”

这一夜，累计观看量超2.6亿的晚会，助力中国豪华WEY品牌撬动台、网、星三方资源。“超强曝光”带来“超大声量”。紧接着，WEY又进一步联动多维平台盘活流量，让用户在晚会现场抢到的各种购车福利落地转化，促成品效合一。

818当晚，它现身汽车之家“燃擎盛典日”，于818全球车展定制化3D展馆C位出道，巧借晚会台网联动全矩阵优势，将节目观众转化为品牌可挖掘的有效消费者；以创新3D技术提供选车、购车导览，让所有消费者只需在屏幕前轻轻滑动手指，就能看清VV5、VV6、VV7全貌，在技术赋能下体验WEY系列车给生活增添的科技感和幸福感。

同期， WEY在天猫解锁“818大牌日”。它携“颜”“智”先锋VV5与抖音热门车评人猴哥组团，通过优质的直播内容“种草”消费者、强化其购车意向；并以“助力帮砍”的趣味互动加额送出VV5 、VV6半价车等超级礼遇，用实实在在的让利举措帮年轻人缓解购车压力。

直播中，主持人和猴哥化身带货达人，他们结合真实的用车场景对VV5做深度解读，和大家娓娓道来亲身试驾感受，营销轻松氛围安利WEY车系的智能科技与豪华，收获163万人气之余，进一步将核心人群与WEY产品做到强关联。

总结

除此之外，WEY还在天猫、苏宁等阵地，针对车主用户做精细化运营，实现“声量”至“销量”的破圈转化。

整体来看，本次Campaign是WEY通过强娱乐化节目内容聚拢人气，吸纳流量扩大声量；再结合产品的核心消费主张布局各平台运营，以创意化形式及产品内容、丰厚补贴吸引消费者留资转化，最终形成完整的线上购车营销闭环，完成终端销量。

对消费者而言，WEY让他们在短期内实现一站式看车、买车线上全流程体验，且获得了真正的购车实惠。从长期看，这波互联网大潮下成长起来的新一代消费者就此认识了品牌，在内心深处也留下了对品牌的美好记忆。

对品牌而言，面对数字新世界，WEY将高意向客群与品牌需求100%对接，创新线上营销模式，真正做到了触及年轻消费者、沟通年轻消费者，在践行品牌年轻化的过程中，迎合年轻用户对科技生活的需求，以年轻群体喜闻乐见的娱乐化口吻向市场大声介绍了其2021款VV6作为深耕智能安全领域的焕新升级和它能为用户营造的无WEY不至的智行安全用车生活。

而这一闭环，因利用IP，链路全，触点多，也不失值得我们参考借鉴。或许，它能载上你我，驶向不同于以往的“行业春天”。