4s店为啥极力推荐贷款买车呀？

宝子们有没有发现，去4S店看车时，销售总是一个劲儿推荐贷款买车😕 这背后到底藏着什么“小秘密”呢？今天咱就来盘一盘。

金融服务费与杂项收入

贷款购车时，4S店通常会收取贷款金额3%-5%的金融服务费。举个例子，要是贷款20万，就得交6000 - 10000元的金融服务费。除此之外，还有GPS安装费、抵押手续费等隐性收费。这些钱可都是直接进了4S店的口袋，而且还常常不体现在车辆报价里哦😒

金融机构返利分成

银行或汽车金融公司会给4S店返利，比例大概在贷款金额的1%-3%。就拿20万贷款来说，4S店能拿到2000 - 6000元的额外收益。这种合作返利已经成了4S店重要的收入来源之一啦💰

保险捆绑高额返佣

贷款买车一般都得在店内买全险，4S店能从保费里拿到30%-50%的返点。要是年保费8000元，光保险这一项，4S店就能赚2400 - 4000元。这也是为啥他们热衷于推荐贷款购车的原因之一😏

锁定后续消费

贷款客户在还款期内回店保养的频率比全款客户高47%呢。而且还会被要求加装延保、精品等，这就形成了一个持续盈利的链条。像3年贷款，常常会绑定3次店保和6次保养🤔

销售绩效驱动

销售员卖贷款车的提成是全款车的2 - 3倍，并且完成贷款任务量和绩效考核直接挂钩，完不成指标可能会被扣罚。所以为了收入和绩效，销售当然会努力推荐贷款买车啦😣

宝子们，贷款购车虽然首付压力小，但4S店通过各种方式获得的收益可比全款卖车多多了。大家买车时，一定要根据自己的资金规划仔细算算总成本。要是现金流充足，全款购车可能更划算；要是选择贷款，一定要让销售给明细清单，争取协商减免杂费哦💪