2020广州国际车展专访-有道集团林钊贤

　　受访集团：有道集团

　　受访领导：林钊贤

　　PCauto：您好！欢迎您来到2020广州国际汽车展太平洋汽车的展台，接受我们的专访。麻烦您介绍一下这次有道集团参展的品牌？

　　林总：感谢太平洋汽车网邀请我们参加此次国际车展专访。有道集团携旗下5大品牌经销店参加今年的广州国际车展，有长城哈弗、长城皮卡、WEY品牌、欧拉、上汽大众参展。长城品牌在4.2号馆、WEY品牌在5.1馆、上汽大众在6.1号馆。欢迎大家到展台关注我们的车型。

　　PCauto：年底、国际车展，很多人都会想到这个节点购车会更实惠，这次车展集团旗下品牌为消费者带来哪些优惠政策亮点？

　　林总：有道集团这次推出“百万豪礼任性抽”友道会线上抽奖活动

　　（1）关注友道会公众号，扫码进入抽取礼品，家电和汽车精品，订车就可以领取大奖；

　　（2）车展10天里，每天都有限量10台的集团特批优惠车，199元线上抢购特价车资源，价格让您尖叫；

　　（3）哈弗品牌和WEY品牌，购车都赠送终身免费保养（不限次数）；

　　（4）新车上市方面：

　　哈弗品牌有长城炮VIP看车团，友道会线上报名免费领票，限量发放；

　　哈弗新车方面有初恋开始预售、大狗推出了2.0版本；欧拉有新车好猫，开始预售；

　　WEY品牌有坦克300广州白云万达广场有动态体验营，网友可以咨询有道集团旗下店面报名；

　　上汽大众新能源车ID车展有亮相，大家可以去关注一下。

　　此外还有各种多重礼包，签到礼、金融礼、置换礼、WEY品牌购车还有车展专属礼包油卡赠送，此次车展的优惠我们也会给到十足的诚意给客户。

　　PCauto：今年整体车市因为疫情比较特殊，坐标广州这样的一线城市，可否请您谈谈今年的市场形势，以及年底的市场预期？

　　林总：目前销售市场受疫情影响的确有下行，但下半年开始，有道集团同比去年数据有增长，全国来说哈弗品牌增长势头强劲。在这样的情况下，有道集团要抓住广州国际车展这个机会，拉动年底销量这波，赶上哈弗全国增长大盘进度，做好年底销售任务达成，交车进度管控。

　　PCauto：在这样的市场环境下，集团的经营遇到最大的问题是什么？

　　林总：汽车市场在今年的全球经济下滑趋势中，也受到不小的冲击。很多品牌的价格是倒挂的，单车毛利下滑。豪华品牌也不断推出各种新车型，下沉中级车型市场，导致合资品牌和部分自主品牌的价格继续下探。

　　考验集团综合竞争力、经营管理水平的时候到了，汽车市场从首购市场，逐渐往增购市场、换购市场演变。做好存量市场，保客营销是我们工作重中之重，精细化运营。

　　PCauto：汽车电商不是什么新话题了，市场一直在尝试和探索，基于汽车销售流程的特殊性考虑，您认为电商是否有可行性？将来汽车电商与消费需求进一步结合，会是一个什么形态？

　　林总：由于疫情影响，有道集团在今年上半年的销售进度就已经逐渐恢复阶段，在复工复产期间做出积极响应，开展了“有道 有德说”、线上培训、线上会议等。人们消费习惯更加依赖网络，主机厂和经销店都顺应市场的变化，加快了线上资源整合的步伐，推出线上营销，直播带货，商城电商节，手机APP等，加大网销队伍建设；

　　因此，电商现在汽车行业里占比越来越大，尤其疫情影响减少人们的活动半径，无接触化的营销模式是最适合的方式。网销做的好的店，可以做到店面零售占比的40-60%，这个数据很可怕。意味着展厅的一半以上的工作是要做好线上线索的引流和转化。将来汽车电商与消费需求将继续深化，手机APP，朋友圈及“短视频经济”将来临。怎么样做好应对，和各种自媒体推广工具的利用，这是工作重点。

　　有道集团抓住广州国际车展这个势，双月冲量完成全年整体目标。车展有道集团也发福利，推出“百万豪礼任性抽”友道会线上抽奖活动，请各位网友关注车展现场福利。订车更有交车好礼相送。

　　PCauto：随着市场保有量的增长，二手车交易成为不可忽视的一个领域，集团目前在开展哪些二手车业务？将如何定位二手车业务在整体业务中的位置？

　　林总：有道集团是全国汽车经销商集团百强企业，抢夺存量先机，打造一流的服务，有道领先一步！有道集团在二手车板块，拥有“道道二手车”平台。集全集团资源，为用户提供便利和丰富的交易资源。打造有道二手车品牌，并面向社会的推广。

　　明年市场竞争更激烈，优胜劣汰更显著，市场集中度更高；老客户对服务产品的需求也越来越高，口碑营销也直接影响换购和增购。二手车市场活跃度，迫切推动有道集团的运营水平全面升级改革创新。二手车毛利是未来5年的利润增长点。那么如何把量利做起来，并且推进新车销售，相辅相成。这是重中之重。