越“野”越年轻！专访衡水Jeep店总经理

    【太平洋汽车网 衡水行情】Jeep，是一个品牌，但在广大民众心目中，吉普已经成为了一种车型的代名词，凡是硬朗刚强的越野车型，大家都会亲切的称之为吉普车。作为一个源于战争，负有使命感，给绝境中的人民带来希望的品牌，Jeep拥有深厚的群众基础和优异口碑，作为最早进入中国的车型之一，在80年代，Jeep就穿梭在中国的大街小巷，与幸福摩托、上海轿车成为了那个时代的标志。今天小编有幸采访到衡水庞大泉天Jeep店的年轻总经理郝俊宇先生。

衡水庞大泉天Jeep店的总经理 郝俊宇先生

    P：郝总，您好！很高兴您能在百忙之中接受我们的采访。我们对您的事情在来之前也是做了简单了解，您之前是在新疆那边的4S店做店总是吗？那么您对当前衡水这家Jeep店的发展情况以及未来的发展方向做个简单介绍吧。

    郝：是的，没错。我调到这里之前是在新疆库尔勒的一家4S店做店总，对比这两家店，这两家店几乎是同时开业。我在库尔勒的时候对于电视广告、报纸传媒之类的一直都没有做太大的投入，我只是利用微信和厂家支持的两家网站作为宣传平台。衡水这个店的销量一个月最高的时候不超过10台，新疆的那个店从3月底开业到现在上个月的销量达到将近40台。

    P：这个销量真是一个挺不错的成绩了，这个品牌在衡水的市场发展您怎么看的呢？

    郝：因为我来这时间不是很长，我只是听别人说衡水市场不好。我就考虑，同样的品牌，拿石家庄来说，石家庄有两家Jeep店，这两家店一个月的销量总起来能达到100台，山东那边在我侧面了解来看整个山东省一个月下来也能达到200多台，保定一个月30多台，从周边城市的销量来看，我不认为衡水的市场不好。我对于衡水市场还是很有信心的，主要还是看怎么宣传，如果衡水这边不建奔驰的4S店的话，我们Jeep克莱斯勒相对来说就是最高端的车了，而且对于客户人群，如果是能进我们展厅看车的客户，基本上不是人生中的第一台车了。

    P：您主要是从周边城市的销售情况来看，对衡水的市场很有信心的，那么横向比较一下衡水的高端品牌您怎么看呢？

    郝：我感觉现在是一种趋势了，选择高端品牌的客户基本上不是第一辆车了，有了第一辆车，选择第二辆车我感觉80%还是会选择SUV，我们的主打车型就是SUV，我们的车价位从20万到120万，有很大的选择空间，现在很多人周末的时候喜欢出去玩，SUV就是最好的选择了，轿车的话很多性能方面还是跟不上的，这是从客户选择的倾向来说。再就是我说的周边城市的销售情况，我也到了当地才知道，很多衡水人不在衡水买车，很有可能去石家庄或者北京，这是一个很大的因素，我从网站每个月的客户线索量来看，我们的客户源很多，每个月有很多客户源，所以说我感觉衡水的市场还可以，主要还是看我们能拿出怎样的实力来抓住这些客户。

    P：听您说的这些，感觉您对于宣传方面是很注重微信这个平台的？

    郝：我在库尔勒的时候很重视微信这个平台，对于不同的车定位人群也是不一样的，对于想买大切诺基或者牧马人的人来说我感觉这些客户还是用手机用的比较频繁，我现在是利用网站和微信两方面的来宣传。我之前在库尔勒的时候我会通过微信和网站经常搞活动，我在微信上为客户推出试驾车，基本上3天一款特价车，吸引客户眼球。

    P：您的想法还是很前卫的，微信如果可以充分利用真的是一个很好的平台。

    郝：因为也是年轻嘛，也是很喜欢玩，我在库尔勒的时候跟当地的越野一族都很熟，我们经常去玩，回来以后，我会把我们玩的照片传到我们网站或者我的微信上，让客户去看，因为车在这摆着，客户也体验不出这个车哪的性能好，在库尔勒的时候越野一族的带着我去玩，我就给他们拍照片，拍完以后就放在我们的平台上，这样客户就可以看到一个真实的车的性能，如果这车只是在4S店里摆着，就让销售顾问去说，客户是不能真正感觉到这车性能突出在哪里的。

    P：在衡水还是很少见到这种带着客户去体验车的性能这种活动，最多也就是办一场试驾会。

    郝：现在就是我来这边时间不长，还有就是天气比较冷了，要不然我一定会组织客户去玩。如果不带着客户去体验这个车的性能，只是把车卖给客户，那么客户就只是开车，只是简单的知道这是Jeep的车，但是说到这车的性能哪里突出，客户就了解不到了。昨天有个客户买的是14款大切诺基，客户刚提车没多长时间，回来之后说车方向盘抖，说要投诉，我说我给您看看吧，我就带着客户试了试，然后检查了一下，车四个胎轮胎的胎压不一样，然后我调试好了，客户就反过来问我说你们这儿平时也不组织活动出去玩吗？我说现在就是天气不好，还有我刚来这时间不长，我也正在想组织这个事情。我现在想的去秦皇岛，有山有水的地方，还有就是打算明年四、五月份的时候，邀约一下客户去云南。

    P：去云南的话应该得去几天吧，一路上真是挺远的。

    郝：因为我们集团云南也有4S店，这一路上其实都有我们庞大集团的4S店，遇到紧急的情况很方便很快捷的就可以解决。我计划的是带着牧马人或者大切诺基的客户去，这一部分客户在时间上还是允许的。就是想带着客户亲身体验这个车的性能，另一方面也是为客户放松旅游提供这样一个很便捷的机会。

    P：跟您聊了这么多真是能真真切切的感觉到年轻人想法的新颖和卓越的胆识，再次感谢您接受我们的采访，我们也真诚的祝愿庞大泉天这个店可以在您的领导下越做越好，为衡水人民提供更好的用车体验。

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